Post by zobaedhossain33 on May 15, 2024 0:59:00 GMT -5
我们必须透彻了解他们的业务运营。 这种销售策略不仅仅是向他们推销东西，而是真正触及成为消费者合作伙伴的核心意义。 尽管销售会带来不适，但仍能获得蓬勃发展的能力 尽管销售会带来不适，但仍能获得蓬勃发展的能力- Lane Caruthers，Zendesk 企业客户经理 对于许多人来说，销售本质上是一个不舒服的职业。 如果你不小心，很容易让你自己的焦虑、需求和想要被喜欢的内在愿望潜入谈话中，最终导致你不太关注潜在客户的真正需求。如果您的不适使您无法帮助正在交谈的潜在客户，那么您就已经失去了销售机会。 卡鲁瑟斯说，你必须坦然接受不舒服的感觉 在销售周期中，销售代表会遇到许多困难的情况。例如，当您宣布价格变化时，请利用安静的机会。
不断地谈论你的系统的价格是没有帮助的。 如果您试图迅速 挪威手机号码列表 掩盖产品成本等关键方面，您可能会失去潜在客户的信任，因为这可能会扼杀销售。死亡证明上只会显示您自己的名字。 相反，决定接受你的产品价格昂贵这一令人不安的事实，并利用这个机会强调它比竞争产品优越得多。如果您有任何销售脚本，请使用它们，并通过案例研究展示经过验证的投资回报来支持您的费用。 3. 将自己视为主要顾问和问题解决者 将自己视为主要顾问和问题解决者。 – Megan Dunn，Lever 内部销售 当被问及她最成功的销售策略是什么时，邓恩回答道： 我对一切都进行个性化设计，并以极具咨询性的方式进行销售。在向冷账户发送出站电子邮件或参加 10 名高管参加的演示之前，我总是确保了解我的受众并进行研究。 这有道理吗？邓恩在其他销售人员中脱颖而出，这些销售人员只是乞求采用这种咨询风格来完成交易，并且是一位真正的顾问，关心客户在内部销售过程中遇到的问题。
再加上像指南一样销售并不是什么新建议，毫无疑问它是有效的 邓恩继续说道，人们只是更喜欢这样一种感觉，即您花费了精力来创建有关他们的电子邮件、演示文稿或演示。每项业务、每一个用例和每一位客户都是独一无二的。根据特定公司、用例和客户定制我的演示或演示是我内部销售的责任。 当您在销售过程中能够做到这一点时，您的潜在客户渴望与您合作（甚至超过您的需要）只是时间问题。 4. 倾听他人讲话时保持镇定 聆听他人讲话时保持镇静 – Jill Angelone，Lyft Corporate Travel 新兴市场客户经理 Lyft 徽标 老实说，安吉隆妮说—— 我最成功的销售策略就是保持安静。在联系潜在客户时，我会提出几个尖锐的问题，以获得确定报价所需的数据。但最重要的是让你的潜在客户说话。
不断地谈论你的系统的价格是没有帮助的。 如果您试图迅速 挪威手机号码列表 掩盖产品成本等关键方面，您可能会失去潜在客户的信任，因为这可能会扼杀销售。死亡证明上只会显示您自己的名字。 相反，决定接受你的产品价格昂贵这一令人不安的事实，并利用这个机会强调它比竞争产品优越得多。如果您有任何销售脚本，请使用它们，并通过案例研究展示经过验证的投资回报来支持您的费用。 3. 将自己视为主要顾问和问题解决者 将自己视为主要顾问和问题解决者。 – Megan Dunn，Lever 内部销售 当被问及她最成功的销售策略是什么时，邓恩回答道： 我对一切都进行个性化设计，并以极具咨询性的方式进行销售。在向冷账户发送出站电子邮件或参加 10 名高管参加的演示之前，我总是确保了解我的受众并进行研究。 这有道理吗？邓恩在其他销售人员中脱颖而出，这些销售人员只是乞求采用这种咨询风格来完成交易，并且是一位真正的顾问，关心客户在内部销售过程中遇到的问题。
再加上像指南一样销售并不是什么新建议，毫无疑问它是有效的 邓恩继续说道，人们只是更喜欢这样一种感觉，即您花费了精力来创建有关他们的电子邮件、演示文稿或演示。每项业务、每一个用例和每一位客户都是独一无二的。根据特定公司、用例和客户定制我的演示或演示是我内部销售的责任。 当您在销售过程中能够做到这一点时，您的潜在客户渴望与您合作（甚至超过您的需要）只是时间问题。 4. 倾听他人讲话时保持镇定 聆听他人讲话时保持镇静 – Jill Angelone，Lyft Corporate Travel 新兴市场客户经理 Lyft 徽标 老实说，安吉隆妮说—— 我最成功的销售策略就是保持安静。在联系潜在客户时，我会提出几个尖锐的问题，以获得确定报价所需的数据。但最重要的是让你的潜在客户说话。
